Internazionalizzazione

Sondaggio sul grado di internazionalizzazione delle imprese toscane

svolto da Confindustria Toscana

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Con il concetto di internazionalizzazione si intende definire un sistema in grado di favorire gli scambi con l'estero cercando nuovi sbocchi per le attività di tipo commerciale, economiche e produttive.
Con maggiore precisione, ci si riferisce all'insieme di attività, dalla realizzazione dei sistemi di programmazione ai piani di investimento, necessarie per acquisire o sviluppare quelle risorse e quelle capacità che rendono concreta la possibilità di operare sui mercati internazionali.

Il concetto di internazionalizzazione non deve necessariamente essere inteso come la possibilità di svolgere all'estero un'attività produttiva, ma più semplicemente come la possibilità di attivare, o incrementare, il flusso di reddito che proviene dai mercati esteri, derivante dalla vendita dei propri prodotti o servizi. Allo scopo può quindi essere utile non solo attivare forme di collaborazione con imprese operanti in Paesi esteri (joint venture produttive o commerciali), ma anche di avviare individualmente attività volte all'aumento delle proprie vendite, mediante la realizzazione di programmi promozionali o l'apertura di uffici commerciali all'estero.

E' utile sottolineare che l'incremento di reddito per un impresa che si internazionalizza può provenire, e di fatto spesso proviene, non solo dalla vendita dei propri prodotti, ma anche dai possibili risparmi dal lato degli acquisti. Così com’è possibile allargare il bacino dei propri clienti, così è parimenti possibile ampliare quello dei propri fornitori, spesso e volentieri con un risparmio nell'approvvigionamento delle materie prime e dei semilavorati.

Nell'ideazione di un programma volto all'internazionalizzazione le PMI si differenziano profondamente dalle imprese di maggiori dimensioni. Mentre le medie e grandi imprese possono normalmente contare su di un'autonomia patrimoniale in grado di affrontare determinati programmi d'investimento, le PMI si trovano in una situazione di doppio svantaggio: primo non possiedono elevate disponibilità finanziarie da investire in programmi di sviluppo all'estero, secondo non hanno conoscenze del mercato estero che hanno individuato come loro obiettivo.
Tali problematiche, a cui il sistema pubblico ha provato a dare risposta con una serie di strumenti ed un sistema di soggetti tecnici di supporto, spinge le PMI a “lanciarsi” letteralmente su operazioni di internazionalizzazione spesso improvvisate, programmate in maniera sommaria, e senza la dovuta copertura finanziaria. Le conseguenze di tali operazioni avventate possono essere anche molto pesanti, sia in termini di mancato risultato commerciale che di più ampie problematiche sempre legate al mercato fissato come obiettivo: stiamo parlando di problemi doganali, di pagamenti, contrattuali, di trasporto, di assicurazione, di diritto del lavoro, ecc...

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